Was ist Retail Media?
Vorteile und Nachteile erklärt

Retail Media ist im Prinzip bezahlte Werbung auf einer Website und den digitalen Kanälen eines Retailers.

Man kann diese Form der Werbung als digitalen Kundenstopper oder Promotion-Stand bezeichnen, der aus dem Einzelhandel seit Jahrzehnten bekannt ist.

Warum ist Retail Media Marketing wichtig?

Etablierte Marktplätze wie Amazon oder Zalando nutzen Retail Media schon seit einigen Jahren. Mit dem wachsenden Markt von Onlinemarktplätzen wird Retail Media in Zukunft eine größere Rolle spielen, die du als Retailer und als Marke nutzen solltest.

Ein zentraler Punkt bei Retail Media Marketing ist der enge Austausch zwischen Marke und Händler, wodurch Top- und Slow-Seller mit echten Daten identifiziert werden können, um gezielte Werbung zu schalten.

Ein weiterer große Vorteil der digitalen Darstellung ist die Flexibilität. Du kannst im Prinzip jede Form einer Content-Art bewerben: Banner, Produktartikel, Video oder eine Landing Page. Die Platzierung der Inhalte ist dabei auch flexibel - Werbung auf der Startseite oder ein "Sponsored Product" auf einer Suchergebnisseite der Wahl? Beides ist verhandelbar und theoretisch möglich!

Wie erkenne ich Retail Media?

Retail Media erkennst du ganz einfach an der Kennzeichnung "gesponsort" oder "Werbung" an dem Artikel oder Medium.

Welche Vorteile und Nachteile hat Retail Media für mich als Händler?

VORTEILE:

• Aufbereiteten Content der Marke
  Du erhältst zum Teil fertigen Content von der Marke, den du nur noch an der gewünschten Stelle deines Onlineshops platzierst. Der Aufwand, den Inhalt online zu stellen, ist damit relativ gering.
• Zusätzliche Einnahmequelle
  Gesponserte Inhalte werden natürlich erst gegen Bezahlung platziert. So kannst du mit Retail Media Marketing eine zusätzliche Einnahmequelle erhalten.
• Umsatzsteigerung
  durch die prominente Platzierung von verschiedenen Marken oder einzelnen Artikeln wird die Chance auf einen Kaufabschluss erhöht.

NACHTEILE:

• Aufwand bei der Content-Erstellung
  Falls der aufbereitete Content nicht zu deiner CI (Corporate Identity) passt, du aber die Marke gerne bewerben möchtest, musst du den Aufwand der Content-Erstellung berücksichtigen.
• Kunden verärgern
  Trotz der attraktiven Aussicht auf eine zusätzliche Einnahmequelle, sollte dein Onlineshop nicht mit zu vielen gesponserten Inhalten ausgespielt werden. Achte daher darauf, ob die Inhalte und der Content überhaupt zu deinem Onlineshop passen. Beispielsweise solltest du keine weißen T-Shirts in den Suchergebnissen von roten Kleidern platzieren. Dein Onlineshop mit deinen Produkten sollte weiterhin an erster Stelle stehen.

Welche Vorteile und Nachteile hat Retail Media für mich als Marke?

VORTEILE:

• Sichtbarkeit
  Verschaffe dir mit Retail Media Marketing mehr Sichtbarkeit auf den Onlineshops der Retailer. Retail Media eignet sich gut, um große Marketingaktionen simultan oder über einen längeren Zeitraum zu streuen.
• Kontrollierte Bewerbung
  Anders als bei der Display-Werbung über Google, weißt du genau, wo deine Werbung angezeigt wird. Die thematisch passende Platzierung bei deinem Retailer schafft zusätzliche Brand Awareness.
• Messbarkeit
  Du erhältst bei einer Retail-Media-Kampagne Daten aus erster Hand. Damit kannst du deine Produkte besser nach Retailer, Region und Zielgruppe erfassen und wichtige Rückschlüsse ziehen.

NACHTEILE:

• Kosten
  Bedenke Retail Media Marketing in dein Budget einzuplanen. Zwar ist die ausgespielte Werbung genauer, kann aber teurer sein. Die Größe und Reichweite deines Händlers ist dabei ausschlaggebend.
• Aufwand
  Als Marke kannst du Content bereitstellen, der beim Retailer beworben wird. Zusätzlich solltest du bei der Bewerbung von Einzelprodukten die Zielgruppen der unterschiedlichen Retailern beachten. Dein Produkt A kann bei Händler X gefragt sein, aber bei Händler Y ist es ein Ladenhüter.

Hast du Fragen zu Retail Media Marketing oder möchtest damit starten? Melde dich gerne unverbindlich bei mir.